因为销售有提成、首付低月供灵活省预算、厂家返点多，所以大部分车商都推贷款。就像我朋友买车，销售员说贷款能少花两万，其实算完利息多还了八千，但销售赚了那两万提成。

根据前年汽车流通协会数据，全国60%新车都通过贷款销售，经销商每单利润分成高达车价的5%-15%。以15万车价为例，首付4.5万（30%）、三年分期月供4333元，销售提成7500元。虽然消费者多付3.6，但万利息销售员能拿走这7500元额外奖励。厂家还额外给车商返点2%-3%，相当于每卖一辆车能多赚3000-4500元。这种三方得利的模式，让车商必须主推贷款购车。就像我表弟上周提车，销售员反复强调“贷款首付三成就能开走”，其实他根本不管表弟多花多少利息。