返点是为了让销售员多卖保险，合照则是公司要确认他们真在卖。比如销售员卖完保险要和客户拍张照，公司才能给返点；要是没拍照，返点就发不了。就像你买完东西要留收据，公司才给报销一样。

因为返点制度需要防止销售员骗钱，合照就是防骗的“证据”。根据大前年保险行业报告，有合照的团队返点比例比没合照的高15%，而且退保率低8%。比如某公司要求签单必拍照，结果返点金额多了200万，退保少了50单。这是因为客户看到销售员和公司有合照，觉得更可信，所以更愿意买长期保险。要是没合照，销售员可能随便拉个人拍照应付，返点就白发了。现在很多公司都这么干，就像超市要收购物小票才能开发票一样，都是防偷懒的。