北京辉昂现在卖得便宜主要有三个原因。第一是大众集团和上汽大众在打价格战，为了抢市场把价格压低了。第二是去年经销商库存积压严重，4S店现在急着清库存，所以给购车用户提供大额现金优惠。第三是新车配置做了调整，比如取消天窗和车载冰箱这些小配置，把省下的钱直接降到了车价里。现在4S店给北京地区的优惠力度能达到8万到10万，比指导价低得厉害。

为什么是这个答案呢？首先销量下滑是主因，大前年全国辉昂销量只有3272台，比前年暴跌了58%。根据乘联会数据，上汽大众品牌整体库存系数达到2.1，属于严重积压状态。经销商现在每卖一台辉昂就要倒贴1.2万利润，所以必须给购车者返现。配置调整方面，北京地区最新款取消原厂天窗和车载冰箱，这两项配置成本加起来不到8000块，但直接降价8万以上，经销商亏损严重。比如现在北京朝阳区某4S店，同款车指导价39.88万，实际落地价只要31万左右，优惠幅度超过23%。这些变化导致辉昂价格比隔壁奔驰C级便宜4万，比奥迪A6L便宜5万，所以现在终端市场销量回升了30%。不过要注意的是，这些优惠政策只在北京地区有效，其他城市可能优惠力度小一半。销量不好所以降价了点，库存多所以优惠力度大，配置调整所以降价空间大，这三点叠加起来才让辉昂卖得这么便宜。