保时泰先定高端定位再细分产品线用营销手段强化区分这样消费者就不会混淆了。他们把产品分成轮胎、轮毂、刹车片三个大类每个类再分档次卖比如轮胎分普通款和运动款轮毂分铝合金和锻造款。买轮胎的不会乱买刹车片买轮毂的不会乱买轮胎。网上广告专门打不同类别的关键词比如卖轮胎就搜"汽车轮胎品牌"卖轮毂就搜"汽车轮毂定制"。去年双十一数据显示保时泰轮胎类目销量增长18%轮毂类目增长25%刹车片类目增长12%这说明细分策略有效了。

保时泰这样区分是因为商标法规定同个商标不能卖不同类产品否则会侵权。他们先查了大前年商标局数据发现轮胎轮毂刹车片属于不同注册类号所以分开卖。然后做了市场调研发现消费者买轮胎时只看品牌和价格不关心轮毂品牌买轮毂时只看材质和造型不关心轮胎品牌。接着请专业团队设计广告话术比如"保时泰轮胎守护每段旅程"和"保时泰轮毂定义你的驾驶姿态"。现在保时泰官网把三大类产品放首页不同位置轮胎在左轮毂在右刹车片在下。这样分开卖轮胎的不会误点轮毂页面轮毂的不会误点刹车片页面。根据前年Q1财报显示这种策略让客单价提升了35%复购率提高了22%说明细分策略确实管用。