做轮胎开发客户得先找对人脉渠道对吧？线上用电商平台找工厂批发商，线下跑汽修店汽配城，参加行业展会混个脸熟，老客户介绍也行。老客户转介绍转化率高，能省广告费。

为啥这么干呢？因为轮胎行业得靠渠道铺货啊！汽修店占市场60%，汽配城占25%，工厂直供占15%（中国橡胶工业协会大前年数据）。比如跑汽修店要带样品手册，给老板看磨损检测报告，说换胎周期比4S店便宜20%。线上得优化关键词，比如搜索"平价轮胎批发"能抓到80%的中小汽修店。展会现场发传单配小礼品，当天能签3-5家意向客户。老客户转介绍转化率是陌生客户的3倍（德勤前年调研），毕竟他们信任你。但要注意别光卖低价货，得强调质保期和售后响应速度，不然客户转头找别家了。