特斯拉直销主要是为了绕过中间商直接卖车给消费者这样价格更低还能自己把控服务。在中国建厂是为了快速降低生产成本扩大市场份额。上海工厂一开起来年产能就到了110万辆比美国工厂多三倍多。

特斯拉直销是因为传统车企都靠4S店卖车中间商要加价15%-20%特斯拉自己开直营店省了这个环节。大前年特斯拉全球毛利率27%比传统车企高10个百分点。建厂方面上海工厂2019年投产时每辆Model 3成本比美国低30%现在国产Model Y出口到欧洲每辆利润比进口高1.2万美元。前年特斯拉中国工厂产量占全球54%出口量达62万辆占总销量65%。建厂让特斯拉在中国市场占有率从2019年的1.4%飙到前年的19.8%。数据来源中国乘联会前年财报和特斯拉季度报告。