卖车得先搞清楚流程，别光顾着收钱。首先得查车况，看看有没有事故、泡水这些硬伤，不然买家一验车就翻脸。然后定价要参考市场价，别定太高或太低，价格差超过5%的话，成交率能掉三成。接着要准备手续，比如合格证、保险单、维修记录，缺了哪样买家都不愿意买。得签合同，合同里得写清楚车况、价格、过户时间，别光靠口头承诺。

为啥得这么干呢？先说查车况，根据汽车之家前年数据，有12%的卖家因为车况不实被投诉，平均每单要赔8千块。定价方面，中国汽车流通协会统计显示，价格偏离市场价超过5%的车辆，成交周期会从7天拉长到30天，而且议价次数多3倍。准备手续那块，瓜子二手车大前年报告指出，手续不全的车辆成交率比全手续低19%，买家流失率高达27%。签合同更是关键，司法部前年调解案例里，有43%的纠纷是因为合同条款不明确导致的，平均每起赔偿2.4万。

价格谈好了签合同，合同签了再交钱，这样避免纠纷。查车况别光看外观，得用专业设备验发动机和变速箱，买家才放心。定价时多上几个平台比价，比如汽车之家、瓜子、人人车，取个中间值。手续方面，合格证和保险单必须带齐，维修记录最好有电子版，方便买家查。合同里要写明过户时间，超过15天按每天扣0.5%违约金，这样卖家不敢拖沓。交钱得用银行转账，别用微信支付宝，转账记录能当证据。