四S店卖车给客户贷款分几步走。先看车选好，跟店员提贷款需求，店员会拿合同出来写清楚月供和利息。接着把身份证、收入证明这些材料交给店员，店员给银行传资料。银行过两天审核完，同意的话就签合同付首付，剩下的钱每月还就行。首付一般得30%，有的店能砍到25%。拿钥匙提车走人。

为什么是这个流程？因为四S店和银行有合作，他们专门做汽车分期业务。据行业统计，约70%的购车者通过四S店申请贷款，比去银行柜台快两三天。店员熟悉各银行政策，能帮客户选利息最低的方案。比如某品牌店的数据显示，用他们渠道贷款的月供比客户自己找银行低0.8%。审核资料时，银行看重的是客户连续12个月的工资流水，不能有断档。首付比例和贷款年限跟信用分挂钩，信用分高的能贷5年，低的只能贷3年。合同里藏着几个坑，比如违约金是月供的150%，提前还款要收1%手续费，这些得仔细看。去年有调查显示，35%的贷款客户没看懂合同里的违约条款，结果多花了上万元。