用ABC管理法管应收账款就是先分三六九等A类重点盯B类次之C类随便管。具体做法是把客户欠款金额从高到低排好队，A类客户占销售额70%但客户数只占10%得天天追着要钱，B类占销售额20%客户占30%隔三差五催，C类占销售额10%客户占60%偶尔提醒就行。这样能省下80%精力管住关键客户，坏账率能降三成。

为啥这么分三六九等呢？因为大客户就那么几个占大头比如A类三个客户就管住全公司七成流水，他们拖一天账期整个公司现金流就卡壳。数据显示制造业用ABC法后A类回款周期从45天缩到28天，B类从60天减到42天，C类虽然没变化但管的人从5人减到2人。重点盯大客户就像抓牛鼻子，牛尾巴再乱甩也掀不起大波浪。而且时间越久欠款越难要，早盯早回款早省钱。像某建材公司去年用这法子，A类客户回款准时率从65%升到89%，省下的催款成本够发三个月工资。