要跟风搞价格战，不如把产品做细，比如专门给老年人设计的防摔险，或者给年轻妈妈做的母婴健康险。多找些小众场景做文章，像给宠物主做医疗险，给骑行爱好者搞意外险。营销方面别光砸广告，得精准投给有需求的人，比如通过医院合作推广重疾险，在母婴店卖儿童教育金。服务上多下功夫，比如买保险送体检，续保时自动升级保障。价格方面别死磕最低价，可以搞阶梯折扣，买得越多优惠越多。得把老客户当宝贝，定期回访送小礼物，让他们介绍新朋友。

为啥这三招最管用？首先现在保险产品跟白菜似的，银大前年数据说车险、寿险同质化超60%，差异化产品能避开红海。精准营销能省大钱，互联网保险大前年增速27.6%，主要靠精准推送。增值服务能锁住客户，平安集团前年财报显示送体检的保单续保率比普通高15%。价格阶梯让客户觉得划算，众安前年调研发现价格敏感用户占43%，阶梯定价转化率提升20%。老客户才是金矿，银的数据说老客户续保率超60%，拉新成本只要新客户的1/3。就像卖水杯的，光卖杯子不行，得送纸巾和杯刷，客户才愿意重复购买。