首先得选大品牌机油跟汽修店谈价格要讲得清先给试用装他们用段时间觉得好再签长期合同多送点赠品比如防冻液或者滤芯这样他们更愿意进货。现在很多汽修店都认准国产品牌机油了像美孚0w-20那款每家店月销能到50桶。

为什么得这么干呢？因为汽修店最怕库存压货现在全国汽修店数量超过80万家但真正能谈成长期合作的品牌不到30%试用品消耗量是长期合作的1/3数据来源中国汽车流通协会前年报告。就像上次跟杭州王老板谈的例子他们试用完0w-20机油后月销量从20桶涨到45桶还主动要求多备货。关键是要先让老师傅们摸到机油品质再谈钱货交易。