要看销量，看回款，还要看库存，这三样是基础。销量高说明客户认货，回款快代表资金健康，库存少才不会压资金。比如某品牌去年淘汰了库存超三个月的20家经销商，销售额反而涨了15%。

为什么这么选呢？销量高但回款慢就像借钱不还，得算利息。库存多就像存钱罐，钱都锁在货里。数据显示行业平均回款周期45天，超过60天就危险了。去年某家电品牌有家销量前三的经销商，回款率只有65%，结果半年亏了200万。库存周转率低于30天的经销商，资金损失率高达30%。要盯着这三个指标，别光看销量高就行。比如某手机品牌大前年砍掉了库存周转超90天的5家省级代理，结果渠道成本降了18%。