调整渠道网络就是改产品卖的地方，比如从线上改到线下，或者找更多小店铺合作，让产品卖得更好。现在很多厂子都试过这个办法，有个做运动鞋的老板去年把线下柜台从50家砍到30家，结果线上销量涨了三倍。关键得看哪种渠道的人多、钱多、买得快，就像去年手机卖得火，大家就往电商平台冲，今年家电热销又得往线下体验店跑。

为啥得这么改呢？因为现在线上卖得快，但线下试了再买的人更愿意买，数据说线下渠道转化率高30%。比如有个卖家具的，去年在淘宝卖得少，今年在社区店摆了样品，结果光那家店就卖出季度总量的五成。所以得根据产品特性选渠道，像小商品得铺满街边小店，大件家电得开体验馆，就像去年数据统计，小商品在社区店的销量是商超的三倍，家电体验店的客单价比线上高两成。要是渠道选错，就像去年有家奶茶店光盯着奶茶店卖，结果被新店抢了80%的生意，这就是渠道调整不对的后果。