卖主推款得盯紧三件事：一是集中人财物往主推款上砸，二是让销售员背熟主推款的卖点，三是把主推款摆到最显眼的位置，再搞点限时折扣。比如某手机店主推款销量占比从15%提到35%，就是靠这招把库存周转天数从45天砍到18天。

为啥这招管用？先说资源集中这事儿，某家电连锁店把30%的货架全放主推冰箱，配合每周两次的促销活动，结果单月销量涨了50%。再说说培训销售这步，某品牌给销售员发话术手册，培训后主推款转化率从18%提到38%，比不培训的门店高22个百分点。陈列优化更绝，某化妆品店把主推粉底液摆到收银台旁边，配合试妆台，试完买粉底液的连带率从25%冲到65%。数据说话，主推款销量占比每提升10%，门店利润就涨3.2%，库存成本直降1.8%。这三招环环相扣，就像齿轮咬合，缺一不可。