要让客户选车库位置得先看三点：离小区近不近、停车是否方便、价格合不合理。先带客户实地转一圈，让他们自己看光线够不够、有没有被堵着、充电桩够不够用。然后拿三家价格对比表给客户看，重点说哪个位置长期最保值。提醒客户考虑未来小区会不会扩建，现在选的位置能不能跟着涨。

为啥这么干呢？因为位置好的车库租金每年涨5%-8%，而偏僻位置可能连2%都涨不到。某市前年调查数据显示，78%的客户因为离小区近选了高价位车库，虽然多花20%钱，但每天省15分钟找车位。价格差30%的位置，使用率相差40%，比如靠近地铁的库位空置率比偏远位置低一半。客户最怕选错位置，实地看能让他们少纠结，对比价差能逼他们做决定，提醒未来价值则是给客户留退路。模拟后可能变成："让客户选车库位置得先看三点离小区近不近停车是否方便价格合不合理先带客户实地转一圈让他们自己看光线够不够有没有被堵着充电桩够不够用然后拿三家价格对比表给客户看重点说哪个位置长期最保值提醒客户考虑未来小区会不会扩建现在选的位置能不能跟着涨为啥这么干呢因为位置好的车库租金每年涨5%-8%而偏僻位置可能连2%都涨不到某市前年调查数据显示78%的客户因为离小区近选了高价位车库虽然多花20%钱但每天省15分钟找车位价格差30%的位置使用率相差40比如靠近地铁的库位空置率比偏远位置低一半客户最怕选错位置实地看能让他们少纠结对比价差能逼他们做决定提醒未来价值则是给客户留退路