看准客户需求先推荐合适车型，试驾完马上谈价格，优惠促销要讲清楚，分期免息或者送保养，加微信定期跟进。多跑社区发传单，朋友圈晒车照，周末搞试驾活动，月底冲销量拿奖金。

为啥这么干？先说看需求，客户要家用车就别推越野，试驾转化率30%比展厅高，数据来源是前年汽车流通协会报告。优惠促销要当机立断，试驾完当天谈价格成交快，销售冠军王师傅月销50台就是靠这招。朋友圈晒车照每周3次，客户到店率提升20%，数据来自某品牌大前年营销白皮书。加微信定期发保养提醒，客户复购率比陌生客户高15%，某4S店跟踪数据证明。跑社区发传单要选下班高峰，比如晚6点到8点，发完传单马上送小礼品，比如矿泉水或充电宝。周末试驾活动要提前1个月预约，现场给预约客户送油卡，转化率比临时到场高40%。月底冲销量，公司给销售冠军发5000元奖金，团队士气涨，客户冲销量来买。