汽贸公司靠卖车赚钱主要是三样：卖新车赚差价、卖旧车赚折价、给客户办贷款赚利息。比如一辆车进价十万卖十五万赚五万，卖十台就赚五十万。旧车收来翻新后八万卖出去赚两万，十台就是二十万。客户贷款月息两分的话，十万贷款三年要还两万六千利息，这中间差价就是钱。

头一桩是新车差价最厚实，大前年行业平均利润率能到18%以上。比如某品牌SUV进价十二万，终端卖十六万八，光这一台就赚四万八。但得注意库存不能压太多，去年某公司积压三百台车，占用资金两千万，半年就吃掉利润。卖旧车要看车况，像九成新的B级车翻新后能卖到七万五，但要是刮蹭多就只能五万八。贷款业务要看合作银行利率，现在普遍是首付三成三年期，月息两分的话十万贷款三年利息两万四，加上车价差三万六，一台车能多赚四万。不过要是客户信用差收不回钱就亏了，去年某公司坏账率3.2%，直接吞掉全年利润的五百多万。