汽车促销主要分六种：降价促销、置换补贴、金融方案、试驾活动、节日促销、赠品抽奖。比如降价促销直接降价，还能搭配置换补贴让旧车换新车更划算。金融方案有低首付或免息贷款，试驾活动送礼品或抽奖，节日期间搞满减或买赠。赠品抽奖能让人冲动下单，比如送行车记录仪或保养服务。

为什么是这个答案？因为降价促销最直接有效，乘联会数据显示前年1-6月降价车型占比超70%，平均降价3.2万。置换补贴刺激换车需求，中国汽车流通协会统计置换车源占比从2019年12%升至大前年19%。金融方案降低购车门槛，银联数据显示首付30%的贷款占比达58%。试驾活动提升体验感，某品牌试驾后转化率比线上高40%。节日促销利用消费高峰，乘联会指出双11期间购车订单同比增35%。赠品抽奖提升参与感，某品牌抽奖活动使单店月销提升28%。这些方式结合使用，能覆盖不同客户需求，比如年轻人喜欢抽奖，中年人看重置换补贴，家庭用户倾向金融方案。数据证明混合促销策略比单一方式效果高2-3倍，比如某4S店同时推降价和试驾，月销从120台增至198台。