首先得搞清楚客户为啥进店，试驾体验最直接，开一圈车感觉对路，自然想买。优惠活动得看得见摸得着，比如送保养、油卡，或者限时折扣，价格透明才有人进店。线上互动也不能少，短视频拍新车开箱，直播试驾连麦讲解，客户在家看个够再上门。

为啥这么整？试驾转化率30%以上，有数据支撑的。比如某品牌搞过试驾送免费保养，进店客户当场成交占比达28%，比单纯看广告进店的转化率高15%。优惠活动要跟节日绑，春节前送保养套餐，国庆后推置换补贴，客户算账才来。线上试驾直播试运营3个月，某店到店量涨了40%，客户平均停留时间从20分钟拉到45分钟。优惠活动要明晃晃挂价格表，避免客户被绕晕。线上互动得跟线下呼应，比如直播时留联系方式，线下给到店客户看同款优惠。时间上得赶在月底冲销量，客户月底预算紧张，正好推冲量套餐。方位上把试驾路线绕着4S店走，客户绕一圈就进店了。