汽车销售主要有四类方式：4S店卖新车、线上直销、二手车商转手、团购活动砍价。试驾体验和金融方案也是常见手段，能帮顾客降低购车门槛。

为什么这样分？首先4S店占市场60%，每家店配2-3个销售，靠展厅和售后留住客户。线上直销去年增长30%，短视频直播卖车成本低，但转化率比线下低15%。二手车商靠低价吸引用户，全国有12万家门店，去年交易量涨15%。团购活动能聚20-50人，砍价空间比单买大20%。试驾转化率40%，金融方案让首付压到10%，月供少500块。数据来自中国汽车流通协会和乘联会，说明传统渠道和新兴方式并存，但线上+金融组合拳最吃香。