主管得先定目标拆成小任务给每个销售定期培训教他们怎么卖车考成激励客户回头也要管好。

为什么这么搞呢因为培训多业绩好比如有研究说每月训一次的团队业绩涨20%客户回头率高的团队业绩增长30%。主管要盯紧过程别光看结果比如每周开短会讲客户需求变化下个月重点推啥车型。激励得具体不能光说奖金得给实在的比如卖十单奖三千卖二十单奖五千。客户维护要跟销售一起管回访电话要当天打跟进保养要提醒不能等客户来问。数据看板要挂墙上实时更新销量排名和客户满意度评分。