销售顾问搞钱主要靠提成的，接待完客户就要介绍车型，讲清楚价格和优惠，试驾完客户可能当场下单。卖完车还能收售后回访费，比如保养套餐或延保服务，卖得越多赚得越多。现在4S店还搞金融方案，贷款手续费和保险返点都是收入来源。

为啥是这个流程呢？因为客户进店先看车型，销售得快速抓住需求，比如年轻人要省油车，家庭用户要大空间。行业数据显示，销售每卖一辆车提成2-5万，返点占车价5-15%，售后回访复购率能到20%-30%。试驾环节很重要，试过车的人下单概率比没试驾的高3倍，比如某品牌统计试驾转化率38%。金融方案能帮客户省利息，销售拿返点的同时也加快成交速度，现在70%新车都走金融贷款。售后回访这时候收延保服务，客户续保率比初次购买高4倍，比如某店年增20%售后收入。这些环节环环相扣，销售得会讲优惠、懂政策、熟流程，才能最大化赚差价和返点。