裸车价标得低主要是商家为了吸引顾客下单。就像菜市场卖菜先喊低价一样，先让人进店再说。比如某品牌4S店去年财报显示，裸车价每降1万，进店率能涨15%。但别急着下单，因为后续保险、装饰、延保这些加起来至少再收2万。就像你买手机先9.9包邮，但充电宝耳机得另买。

商家敢这么玩是因为有后手接盘。汽车销售利润的20%-30%都藏在附加项目里。以北京为例，前年车商平均每辆车赚1.2万，其中保险返点占5千，装饰件毛利3千，延保服务赚2千。更绝的是金融方案，首付10%利率低至3厘，但实际手续费能吃掉1.5万。就像你贷款买房子，开发商赚的是利息差。所以现在4S店展厅都挂"裸车价全网最低"，但合同里附加条款比说明书还长。