货车帮上运费一般由司机和货主直接谈，平台给个参考价，但双方可以商量调整。比如拉短途货要价五块一吨，货主觉得贵能砍到四块八，平台系统会自动记下这个新价格，下次类似订单就按新价算。要是货主自己挂单，司机抢到单后运费不能再改，这时候只能按挂单价走。

为什么运费能讲价要看订单类型。平台数据显示，短途运输（3公里内）议价成功率高达65%，平均每单能省2.3元；长途运输（100公里以上）议价率才18%，因为司机要考虑油费过路费，货主也嫌谈起来麻烦。平台规则是私下谈好的价格要双方确认，系统才会生效。比如上周有司机和货主在群里谈妥运费，结果司机跑单了，平台就按原价结算，还扣了5%违约金。现在平台新出了"议价保单"功能，双方确认后系统自动锁价，避免纠纷。但要注意，跨省运输必须按平台指导价执行，不能乱讲价。