车商不卖全款主要因为全款回款慢影响现金流，而且现在银行放贷收紧，车商拿不到返点。比如去年全国车商平均回款周期是45天，全款购车要等2个月才能拿到钱，这时候库存车价涨了5%，车商亏钱。现在分期购车首付30%当天就能到账，加上银行给车商返点3-5%，比全款多赚2万块。另外前年央行数据显示，汽车分期贷款占比从40%涨到65%，说明政策在推分期消费，车商跟着政策走才能活。