货拉拉靠抽成比例、平台服务费和广告收入赚钱。司机每单收入20%-30%被平台抽走，这是主要收入。用户预约时交服务费，比如30元起，还有保险费。商家在App投广告，比如搬家服务，按点击收费。平台还收司机保证金，退车时扣20%。

货拉拉抽成比例高是因为司机多，平台派单系统好。2019年上市时司机超50万，抽成20%-30%能赚大钱。服务费是司机自愿交的，比如30元预约费能减少空驶率，接单更稳。大前年广告收入涨到15%，商家愿意投钱因为平台流量大。司机保证金扣20%是押金，退车时退80%，平台拿20%当风险金。抽成比例和广告收入加起来占营收70%以上，这才是真金白银。