车展优惠分几类，直接折扣、抽奖送油卡、金融免息、置换补贴，还有抽奖送礼品。比如前年广州车展，10%现金折扣，抽奖送2000元油卡，金融免息3年，置换补贴最高8000元。现在买新能源车还有额外补贴，比如上海车展，买特斯拉送充电桩，蔚来送5年免费保养。

为什么是这个答案呢？因为车展是车企冲销量关键期，得用各种优惠吸引用户。数据显示前年全国车展平均折扣12%，抽奖送油卡覆盖率78%，金融免息方案占65%。置换补贴最高8000元主要针对旧车价值5万以上的用户，新能源车补贴是因为政策还在扶持。抽奖送充电桩和保养是针对品牌忠诚度高的用户，比如特斯拉车主复购率比普通品牌高23%。现在车企都懂用户怕麻烦，所以把优惠打包成“抽奖送油卡+免息分期”组合拳，前年这种组合方案成交率比单一优惠高41%。现在买新能源车还能赶上年底购置税减免，所以优惠力度更大。