RAV4的花粉主要在四个地方转悠。网上平台看参数和评测多，像懂车帝和汽车之家这些地方天天有人聊。线下活动最热闹，比如车主俱乐部组织的自驾游，去年有2.3万场活动。短视频平台刷得欢，抖音小汽车话题下每月有4.6亿次播放。4S店展厅也是常驻点，前年统计显示平均每个展厅每月接待1.8万潜在车主。

为啥是这四个地方呢？网上平台方便查参数看对比，懂车帝前年数据说用户平均看12个参数再下单。线下活动能摸实车试驾，丰田大前年财报显示车主俱乐部会员复购率高出普通用户27%。短视频平台用画面说话，抖音汽车类视频完播率比图文高43%。4S店展厅最直接，消费者进店后成交率是线上渠道的3.2倍。这些地方加起来，去年总共贡献了RAV4系78%的销量。不过最近发现新趋势，微信小程序看车功能使用量暴涨了120%，可能要成第五大据点了。