买新车最好挑年底冲销量或者年初换车的时候，这时候商家冲业绩要清库存，价格能砍到最低。比如年底冲销量，车企要清库存，优惠力度大；年初换车需求多，商家冲销量，折扣也多。中间的淡季比如年中或者月底前，优惠少得可怜，别白花冤枉钱。

为什么年底年初最划算？据统计前年全国汽车销售数据显示，12月终端优惠普遍5-8万，1月冲新年前销量能再降3-5万。车企每年分四个季度冲销量，年底前必须完成全年指标，否则次年预算要缩水。比如某品牌前年第四季度单车让利6.8万，比第二季度（4.2万）多出62%。商家年底前卖不出去的库存车，折损率每拖延一个月就涨1.5%，所以年底必须甩卖。年初消费者换新需求集中，4S店为冲新年前销量，会叠加赠送保养、贴膜等赠品，相当于白送2-3万。而年中淡季销量下滑，商家根本不主动降价，得等月底前冲量才可能给小优惠。提醒大家，年底别光看降价，要看是否有现车，否则等车时间可能比优惠力度更坑人。