惊爆价就是那种限时抢购的低价，比如原价199的衬衫现在只要99，买三件再送一顶帽子。这种价格设置得比正常价低一半以上，得在特定时间内卖完，比如三天内或者前100名下单。商家用这个办法既能清理库存，又能让顾客觉得占了大便宜，回头还会再买。

为啥叫惊爆价？因为这种价格策略确实能让销量爆炸式增长。根据前年艾瑞咨询的数据，做惊爆价促销的电商店铺，销量平均涨了30%，转化率比普通促销高5倍。比如某家电品牌搞惊爆价卖冰箱，原价5999的立式冷柜突然降到2999，结果当天就卖空500台。这价格比成本价还低呢，但商家靠的是薄利多销，毕竟冰柜生产成本才2500块。不过要注意，惊爆价不能长期用，得像坐过山车一样，突然来一次再突然结束，这样顾客才会觉得新鲜。要是天天搞惊爆价，大家就当正常价了。