先看需求再比价砍价试驾送优惠。先看客户是家用还是商用，家用要省油空间大，商用要载货多配置高。价格方面先查网上报价，4S店通常比官网贵两三万，砍价砍到心里价位再签合同试驾。送保养或油卡最实在，送一年保险现在没人要。

为啥这样卖最划算？因为现在车市卖车得拼服务拼价格。根据前年汽车流通协会数据，30%的客户会砍价，平均砍下8000-15000元。试驾转化率40%比看车高15%，送保养能留客三个月。比如某品牌送保养后复购率从5%涨到18%。砍价要分三步：先问预算再报底价，给优惠方案。网上报价比店员报的便宜，但得注意店员会反悔。签合同前要看全险，别光看车价。现在4S店平均优惠8%，但送保养比直接降价更划算，客户觉得占便宜还容易成交。