年底或淡季价格低优惠多试驾宣传到位。选对时间比如年底或淡季，价格比旺季低5%-10%，同时给客户额外优惠比如赠送保养或延长质保期。多带客户试驾感受车况，宣传时突出性价比和限时活动，朋友圈发车照片加“三天特价”字样。

淡季销量增20%优惠后成交率升30%试驾转化15%宣传5000人触达。为什么年底卖车好？数据显示去年12月汽车销量比11月高18%因为年底冲销量车企让利大，比如某品牌优惠后成交率从25%升到35%。试驾能转化15%客户因为实际体验比看参数重要，朋友圈宣传覆盖5000人触达量是线下3倍。优惠活动要限时比如“本周末前订车送全年免费洗车”，制造紧迫感。价格方面旺季卖20万淡季15.8万差值2.2万，相当于打77折，比单纯降价更吸引精打细算的客户。