想让人想买车得抓住三点：价格优惠、政策补贴、试驾体验。现在购车能省两万，政策补貼还能再减三千，周末试驾送保养，当场下单送油卡。这叫“三步钩子”，先价格吸引，再政策刺激，试驾促成。数据说，价格优惠超过5%转化率涨30%，政策补贴每千块撬动销量1.2辆，试驾送保养让成交率从15%提到28%。优惠幅度比市场高2%，库存车降价30%，但销量只涨5%，说明用户怕亏钱。所以得把优惠明明白白，政策补貼限时，试驾当天定方案，三步走，先抓眼球再逼单。