车险销售就是帮车主买保险处理理赔的生意。主要卖交强险和商业险两种，交强险是强制的，保费每年固定三百多到一千多不等。商业险分车损险、三者险等，价格要看车价和保额。现在买保险的人多集中在手机APP和保险公司线下点，续保率大概七成五左右。收入主要靠保费，但理赔纠纷处理不好会赔钱，所以公司得平衡好销售和成本。

车险销售好做是因为车多事故多。中国有3.2亿辆机动车，大前年车险市场规模2.1万亿，交强险占六成，商业险四成四。续保率75%说明大部分车主愿意继续买，但价格战让利润变薄，头部公司市占率超四成。新能源车险试点让电车保费涨了三成，但事故率低可能长期影响收入。现在公司用大数据算保费，比如车龄三年以下保费打八折，五年以上涨到九折，这样既能控成本又能保利润。不过政策说好三年不准调价，但去年还是偷偷涨了两次，车主不高兴投诉多。所以车险销售就像走钢丝，既要卖得多又要赚得稳。