北京途观L现在指导价25万到35万，4S店优惠2万到4万，分期0息或者贴息。现在买最划算省2万到4万，具体看库存和活动。北京地区优惠力度大，比上海、广州低1万到2万。建议先问4S店现车情况，再砍价。

北京途观L优惠大是因为大众终端冲销量，去年北京店月销才300台，比上海少100台。现在库存积压5个月，优惠3.2万到5.8万，比上海多1万。大众给北京的政策是让利2万，4S店再补贴1万到2万。比如3月北京优惠3.2万，4月涨到4万，5月又降到3.5万，波动大。现在买建议砍到3万以内，分期还能再减5000。