卖车得先搞清楚客户想要啥 首先线上渠道得整明白 看看其他4S店价格再对比自家优惠 现在好多人在网上比价了 然后得让客户亲自试驾 车开起来顺手不 是硬道理 再就是优惠活动得抓时机 大促节点或者月底冲量的时候给点实在的折扣

为啥得这么干呢？因为现在买车的都爱上网查资料 据说前年数据有78%的消费者会先看线上报价 所以价格透明化能减少砍价时间 试驾转化率比单纯看车高25% 这数据是汽车流通协会出的 比如北京某店试驾后一周成交了17单 而没试驾的只有5单 优惠活动得卡准时间点 比如季度末库存压力大的时候 给5%的现金优惠销量能涨30% 这是从上海某新能源店财报里扒出来的

卖车技巧 客户沟通

卖车得先搞清楚客户想要啥 首先线上渠道得整明白 看看其他4S店价格再对比自家优惠 现在好多人在网上比价了 然后得让客户亲自试驾 车开起来顺手不 是硬道理 再就是优惠活动得抓时机 大促节点或者月底冲量的时候给点实在的折扣

为啥得这么干呢？因为现在买车的都爱上网查资料 据说前年数据有78%的消费者会先看线上报价 所以价格透明化能减少砍价时间 试驾转化率比单纯看车高25% 这数据是汽车流通协会出的 比如北京某店试驾后一周成交了17单 而没试驾的只有5单 优惠活动得卡准时间点 比如季度末库存压力大的时候 给5%的现金优惠销量能涨30% 这是从上海某新能源店财报里扒出来的