4S店卖车流程分五步走：先看车问价，再试驾谈优惠，接着签合同交钱，提车办手续。销售会先带你看现车和报价单，试完车觉得合适就报价，谈妥价格签合同，去售后提新车。整个过程大概三天到一周，要看试驾次数和砍价力度。

为什么是这个流程？先看车问价是因为客户要对比车型和价格，试驾谈优惠是促成交易关键。数据显示试驾超过3次成交率提升27%，平均砍价能省1.2万（中国汽车流通协会2023）。签合同要明确赠品和质保条款，避免纠纷。提车时检查车况要当场拍照留证，售后保养卡要当场激活。砍价时先提竞品优惠，销售会根据库存和返点调整报价。整个过程平均耗时15天，试驾2-3次客户满意度达89%，比单次试驾高41%（J.D.Power调研）。