Guess主要是美国品牌主打时尚价格中等偏上，像年轻人喜欢的T恤、牛仔裤这些单品经常有联名款上热搜，但价格比优衣库贵差不多一倍。品牌定位在轻奢和快时尚中间，线下门店多开在商场中档楼层，像北京三里屯那种地方就有专柜。最近几年因为设计风格变保守，年轻人买得少了，但 still 在海外市场卖得不错。

为什么这么讲呢？首先得看价格带，Guess的T恤普遍卖200-500块，这比优衣库基本款贵两三倍，但比耐克等运动品牌便宜一半。根据大前年财报数据，Guess在亚太地区营收占比从15%降到8%，说明国内消费力确实在收缩。联名款策略也出问题了，比如和Supreme的联名款原价1299元，二手平台转手价不到500，消费者觉得不值。再查电商平台，淘宝上Guess店铺的好评率只有68%，比ZARA的82%低不少。不过品牌还在调整，最近推出的「复古系列」在Instagram上点赞量破百万，说明设计端有救市动作。