东南亚国家多人口年轻消费增长快但要注意文化差异和政策变化。比如印尼越南泰国这些地方年轻人多买得起东西。像印尼人均收入去年涨了8%越南电商用户突破7000万。不过不同国家习惯不一样比如泰国人喜欢当面谈生意马来西亚要带小礼物。政策也经常变比如印尼突然提高进口税越南突然限制外资持股。

为什么这么讲因为东南亚市场确实有潜力但做起来不容易。根据世界银行数据前年东南亚平均GDP增长5.1%其中越南印尼保持在6%以上。但文化差异大比如马来西亚华人多喜欢讲感情而泰国人重礼节。政策风险也高比如大前年印尼突然禁止直播带货赚外汇。物流成本占商品价格30%比中国高15%比如从中国运货到曼谷比到上海贵。还有语言问题越南语泰语印尼语完全不同需要专门翻译。虽然电商市场大比如Lazada前年交易额突破100亿美元但退货率高达35%比中国高10个百分点。所以得先研究当地法规再找本地合作伙伴才能长久做下去。