区域代理就是负责某个地方卖百威啤酒的人对吧？你要先交保证金然后拿货，自己找超市、夜市这些渠道卖出去，赚差价和返点。比如拿一箱卖30块赚5块，卖得越多赚得越多。但得自己管库存、找客户，还要和厂里对接订单，有时候要垫钱挺有压力的。

为啥这么讲呢？首先百威全国市占率15%左右，代理费5万到10万不等，年销5000箱利润约10万，但得扣除30%物流仓储成本。比如去年河南某代理，拿货价25元/箱，卖35元，月均销800箱，纯利2万4，但被同行压价后利润砍到1万8。而且得投入宣传费，比如夜市摆摊每月要花3000块，还要养2个人。厂里规定季度返点2.5%，但销量没达标就白干。现在啤酒店竞争激烈，像北京711便利店百威销量比青岛低40%，代理得自己找新渠道。所以得看当地消费习惯，比如广州夜宵多，卖得比北方好。