保险公司业务员就是专门帮客户买保险的人。他们每天要联系几十个客户然后根据客户需求推荐合适的车险健康险寿险。比如有人买房子要买房贷险，有人开车要买交强险。他们还要帮客户算保费讲清楚理赔流程，遇到出险了还要跑腿处理材料。这部分人就像保险公司的销售代表，既要会说话又要懂条款，还要会记客户电话。

为什么说他们就是保险公司的销售代表呢？首先保险公司靠他们拉新客户，行业数据显示大前年全国保险业务员创造了1.2万亿保费收入，占全行业75%以上。他们每天要花8小时以上打电话发微信，但收入里40%来自提成，说明业绩压力特别大。比如某寿险公司统计，业务员平均每月要拜访200个潜在客户才能成交30单，成交率才15%。他们还要背几百页的保险条款，既要懂重疾险的等待期，又要会讲意外险的免责条款。不过现在很多新人靠线上平台接单，比如支付宝好医保这类产品，让业务员的工作方式也在变。