厦门三五互联是厦门本地的老牌互联网公司，主要给中小企业做云计算和SaaS服务。成立快二十年了，现在主要靠外贸和制造业客户撑场面。虽然比不过阿里云、腾讯云这些大厂，但在厦门本地市场算数一数二。去年营收增长15%，净利润涨了20%，但利润率只有15%左右，比大厂低不少。

厦门三五互联能这样发展，首先得看厦门的地理优势。这里外贸企业多，像思明区、湖里区都是做跨境电商的，三五互联的云服务和外贸ERP系统刚好对上口。公司从2015年开始重点推SaaS产品，专门帮中小企业管进销存和财务，现在有2万多家客户。不过跟全国性平台比，三五互联的线上推广弱，去年线上获客只占30%，线下地推占70%。虽然利润率低，但本地给补贴，去年拿了两千万政策支持。不过有个问题，三五互联的云服务器价格比阿里云贵20%，很多客户觉得不值，所以只能靠老客户续约。现在他们正在搞混合云方案，想结合本地需求和全国资源，但市场反应还没出来。