屈臣氏采购分线上线下渠道，供应商得先提交资质和产品资料。他们定期开选品会，比如美妆类目得通过3轮测试，价格要低于市场价5%-10%才能进。库存管理挺灵活的，临期商品会打折促销，但有些品牌得签对赌协议，卖不出去就得按成本价回收。

其实屈臣氏采购的核心是规模效应降成本，毕竟全国有1万家门店，年采购额超300亿。比如美妆类目供应商得同时给至少50家门店供货，才能被系统优先推荐。公开数据显示，大前年屈臣氏淘汰了30%的供应商，主要是销量没达标或质检不达标。有个供应商说他们给屈臣氏供货，每批货得留10%样品做质检，成本增加2%。现在屈臣氏在试水直播采购，主播能直接把直播间销量计入年度考核，这样供应商更重视选品速度。