开婚姻介绍所主要收会员费、按成功收费、基础服务费、分等级收会员费、收面谈次数的钱。比如新人交500到2000块会员费，成功后得抽成5%-15%，基础服务像资料审核、照片修图收几十块，面谈每次10到50块。等级分基础版和高端版，基础版交500-1000，高端版交1500-3000，多收钱就多送服务。

市场调研显示，70%的人愿意交500到2000块的会员费，但超过3000的可能就没人了。成功率抽成5%-15%刚好覆盖成本，面谈收费10-50块能控制风险。分等级收会员费是因为有人就图便宜，有人愿意多花钱买保障。现在竞争激烈，得灵活定价，比如免费注册但收费服务，或者按次收费。数据显示，按次收费的店月均流水比固定会员费的多20%，因为新人试水更积极。不过抽成比例太高会吓跑客户，得平衡好。得注意，收费项目不能少，但得包装成“送服务”才有人买单。