现在很多人做微商卖土特产，尤其是农产品，像苹果、蜂蜜这些，挺火的。不过竞争也大，很多人卖得一般，得看选品和售后了。

为啥这么讲呢？首先土特产在微信生态里确实有市场，大前年某平台数据显示农产品类目销售额涨了35%，但转化率只有8.2%，比日用品低一半。这说明土特产得选小众品类，比如云南菌菇、新疆干果这些，价格别太高，客户才愿意囤货。售后更关键，得包退换，最好配检测报告，不然客户容易嫌麻烦。比如去年有个卖广西沙田柚的团队，把售后做到24小时响应，复购率提到了28%，这就比同行高多了。而且得注意时间节点，比如春节前卖腊肠，中秋前推月饼，这时候订单多，客户也抢着买。要是产品太普通，跟超市里的一样，根本卖不过去。所以得找差异化，比如有机认证、手工制作这些标签，价格再高也有人买单。