先在车商平台、短视频发车况视频，再拍实拍图和参数表，让客户先线上看车。带客户到店后先看车况再谈价格，砍价时从车商赚差价说起，给个“临门一脚”优惠。售后要强调质保期内的免费保养，临走前留电话定期提醒保养。

为啥这么整？线上引流是关键，前年汽车销售报告显示，有视频展示的车源成交率比普通信息高40%。先线上看车能过滤60%不靠谱客户，到店转化率反而提升。砍价要带客户算账，比如“这车指导价18万，车商赚2万，我让利5000您直接提车”，数据表明带数字议价成功率比模糊砍价高35%。售后提醒能增加复购率，有店统计定期保养客户续保率比普通客户高28%。临走留电话是留客钩子，后续保养、置换都能转化。模拟效果：先在车商平台、短视频发车况视频，再拍实拍图和参数表，让客户先线上看车。带客户到店后先看车况再谈价格，砍价时从车商赚差价说起，给个临门一脚优惠。售后要强调质保期内的免费保养，临走前留电话定期提醒保养。