想当代理得先看产品有没有实力，找官方渠道拿授权，再调查当地需求。比如先问厂家能不能给培训，有没有区域保护，再算算自己投入多少，比如保证金、首批货款，还要看看周边同类产品卖得怎么样。数据说前年新代理成功率不到三成，主要是没做好市场调研和资金准备。

为啥得这么干呢？因为授权不是随便给的，厂家得确认你有没有能力推广。比如某品牌去年拒了四成申请者，原因就是申请人没做过同类产品或者没资金囤货。市场调研能帮你算清成本，比如保证金要两万起，首批进货得五万，卖不出去要亏本。数据说没调研的代理三个月倒闭率高达六成，而有调研的倒闭率才两成。所以先拿授权再算账，比盲目接单强多了。