首先得明白燕窝卖的是滋补和养颜效果，得跟人讲清楚它跟普通补品不一样。比如孕妇和术后恢复的人最需要，平时经常熬夜的上班族也适合。要强调燕窝泡发后胶质多，炖出来的汤水粘稠，喝起来有嚼劲。现在电商平台卖得最好的渠道是淘宝和京东，得把购买链接放显眼位置，最好配张泡发对比图。价格方面得说清楚每克燕窝的克重，别让人觉得贵。

其实这个答案得从市场数据说起。根据艾媒咨询前年报告，中国燕窝市场规模突破300亿，其中25-40岁女性贡献了65%销量。天猫数据显示，70%消费者会因为产品标注"可溯源"而下单。所以得重点说清楚燕窝的产地和检测报告，比如印尼的燕窝泡发率能达到8倍以上，比马来西亚的强。现在直播带货卖得好的都是讲泡发过程，得让客户看到实物效果。另外得提醒客户注意看克重，1克干燕窝泡发后大概有10克，别被商家忽悠买小包装。得强调现在年轻人养生意识增强了，特别是90后每月燕窝消费超200元的比例涨了40%。