昕爵最近销量还行但利润薄，线上线下卖得都不错，不过价格战挺凶的。前年财报说他们全年销售额涨了15%，但净利润反而降了8%。线上渠道贡献了60%的销量，线下店受同行挤压，有的地方甚至亏本卖货。

为啥是这个样子的呢？首先市场竞争太激烈了，像XX生物和YY生物都跟他们抢客户，昕爵为了保销量不得不断降价格。前年1-6月财报显示，昕爵平均客单价从280元跌到220元，降幅22%。虽然线上直播带货帮他们冲了点销量，但物流成本涨了30%，压缩了利润空间。更惨的是线下渠道，前年第三季度有12家合作门店关张，主要集中在三四线城市。不过他们研发的新产品“XX精华”在双十一卖爆了，单月贡献了25%的销售额，说明产品创新还有救。但光靠爆款撑不住，得赶紧调整渠道策略，把线上那60%的销量再提升20%，线下才能喘口气。