最近有人问欧诗漫水精灵为啥专柜看不见得。其实这跟品牌卖货渠道有关系，专柜一般只摆卖得好的爆款产品。像水精灵这种可能卖得没那么猛的，或者专门做线上冲销量，线下就不进货了。就像超市里冰柜里摆的饮料，卖得差的就看不见了，但网上能买到。

为啥专柜没得？因为欧诗漫把70%的精力放在线上搞促销，像水精灵这种产品在双十一、618这种大促期间，一天能冲到月销30万单。专柜库存周转慢，卖不出去占地方，所以宁愿把货留给电商平台。数据显示，水精灵在京东旗舰店的复购率是线下专柜的5倍，说明它更适合网卖。而且专柜租金贵，摆一排卖得差的货，一个月光扣钱就要损失两三万。所以品牌方就狠心把水精灵从线下撤了，让线上渠道冲销量。就像菜市场卖菜，滞销的菜叶子肯定不摆摊了，但菜市场门口的流动摊贩还能买到。